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¿Pirata o capitán? Consejos para contratar a un agente inmobiliario5 minutos de lectura

Parece que fue ayer cuando empecé mi andadura bloguera pero ya hace un año desde aquella entrada en la que hablaba de la recuperación inmobiliaria y sus repercusiones. Atrás quedaba el periodo entre el 2008 y el 2014 en el que casi el 80% de las agencias echaron el cierre manteniéndose sólo las mejores inmobiliarias, eso que Darwin llamaría “selección natural”.

Cabe decir que el aumento del número de agencias sigue al alza. Estamos en un momento de bonanza y se nota: mayor números de compraventas, gran demanda de alquileres (ya tocará hablar de este mercado en otra entrada), reinicio de obra nueva, guerra de tipos de interés entre las entidades bancarias, etc

Además de la mejora económica, este aumento del número de agencias es fruto de la entrada en vigor de la ley Ómnibus en 2009 (modificación de diversas leyes para su adaptación a la ley sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio y de defensa de la competencia) por lo que cualquier persona puede ejercer en el sector servicio y estipular sus condiciones de contratación. Así que hoy por hoy no es necesario estar inscrito en ningún registro para poder ejercer como agente inmobiliario en Canarias, aunque algunas comunidades del estado han empezado a cambiar esto último.

La liberalización para fomentar la libre competencia ha sido un autentico desastre en el sector inmobiliario Clic para tuitear

Dicha liberalización para fomentar la libre competencia ha sido un autentico desastre en el sector inmobiliario ya que han proliferado agencias de todo tipo y condición generando aún más inseguridad en el consumidor, y es que en este sector para muchos oportunistas “apenas se necesita inversión”: un ordenador, un par de cuentas de correos para publicar gratis en los portales inmobiliarios y hacerse llamar agente inmobiliario.

En el argot comúnmente se les suele llamar piratas (sí, como la antigua competencia desleal a las guaguas en Canarias).

Por desgracia, para aquellos verdaderos agentes que aman este sector y que trabajan duro cada día prestando servicios de calidad con integridad y honestidad e invirtiendo parte de su patrimonio, es muy duro que las malas praxis de estos oportunistas manchen su buen nombre.

La elección del profesional adecuado, puede ser la diferencia entre vender o no vender su vivienda Clic para tuitear

Para el vendedor que quiere contratar servicios de gestión inmobiliaria dar con un buen agente que le ayude en todo el proceso de venta puede llegar a convertirse en una autentica odisea ya que la venta de una vivienda es probablemente la decisión financiera más importante de nuestra vida y dejarla en manos del pirata de turno puede costar muy caro.

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¿Que consejos debo seguir para saber a que agente inmobiliario contratar?

Entonces, ¿como puede saber un vendedor que está contratando a un verdadero agente inmobiliario?. Estas son las cuestiones que deberías tener en cuenta:

Oficina

Contar con una oficina abierta al público siempre es un plus de seguridad. El agente inmobiliario debería contar con un espacio donde trabajar, no necesariamente debe de estar cerca de tu casa pero sí saber donde localizarlo. Así mismo, debe disponer de hojas de reclamaciones de los clientes y usuarios. Si además en dicha oficina cuenta con apoyo de otros profesionales como arquitectos, abogados, managers o personal de marketing es todo un acierto ya ofrece un servicio integral.

Formación

Es sumamente importante que el agente tenga una formación mínima en temas legales, urbanísticos, procesos burocráticos de compraventa e impuestos y conteste siempre a todas tus dudas.

Servicios

No es sólo “enseñar tu casa”, debe prestarte diferentes servicios como valoración de la vivienda, estudios frecuentes de mercados, fotografías profesionales, cálculos de plusvalías, calificación de los posibles compradores, contratación de diferentes portales inmobiliarios y si colabora o no con otras agencias. Si está dentro de una asociación de agencias inmobiliarias como la MLS multiplicará las opciones de encontrar un comprador. Podrás asegurarte que está en la página de la asociación desde el primer día de comercialización para otros agentes inmobiliarios.

Si además tiene acuerdos de colaboración con entidades financieras podrá favorecer la operación de la compraventa al darle un servicio al comprador

Información

El agente inmobiliario que contrates debe de saber todo en cuanto a tu vivienda. Aquel que no solicita documentación de la misma no sabe que es lo que realmente está comercializando, si necesita algún tipo de registro previo, levantamientos topográficos, expedientes de dominios, excesos de cabida, certificados de antigüedad, descalificación de viviendas de Protección Oficial etc

No hay nada peor que encontrar al comprador ideal y por no haberse subsanado estas cargas previamente, no conseguir la venta.

Transparencia

En el caso de firmar un encargo de venta los honorarios de gestión inmobiliaria deben estar bien reflejados y desglosados entre el precio de comercialización, impuestos y el importe para el propietario así como cada una de las cláusulas a las que se comprometen cliente y agente. Además la venta de una propiedad conlleva unos gastos tributarios que el agente debe de informarte antes de poner la vivienda en el mercado.

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Honestidad

Muchas veces estos “agentes” dan valoraciones irreales por encima del precio de mercado ya que únicamente está intentando captar clientes nuevos frente a la competencia seduciendo con un precio de venta más elevado. Conviene desconfiar de quienes dan una valoración sin haber hecho un estudio previo o sin conocer la propiedad. Tú decides, ¿prefieres que te digan una verdad incómoda o una mentira reconfortante?

Seguir en mayor medida las pautas anteriormente citadas te ayudará a tomar la decisión correcta de que agente contratar y es que la elección del profesional adecuado, puede ser la diferencia entre vender o no vender.


Tema: Baskerville 2 por Anders Noren.

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